Oferta akcji oferty

Porady dotyczące oceny opcji na akcje oferty pracy Zaktualizowane 19 sierpnia 2018 r. Jeśli pracujesz w przemyśle na żądanie, masz rzadkie umiejętności lub po prostu masz szczęście w odpowiedniej firmie, możesz zlecić pracę oferując opcje na akcje. Według szacunków Narodowego Centrum Własności Pracowniczych, w 2017 roku około 9 milionów pracowników posiadało opcje na akcje. Posiadanie kawałka wzrostu firmy może stanowić dodatkową zachętę do pracy, pomagając pracownikom różnego rodzaju firm - w tym Microsoft, Amazon, Google i Facebook - budują znaczne bogactwo. Rozważając lub porównując pakiet odszkodowań z opcjami dotyczącymi opcji na akcje, dokładnie zrozumiesz, jak działają opcje na akcje i jakie mogą być warte. Co to jest opcja na akcje Opcja na akcje daje pracownikom możliwość zakupu akcji w danym okresie po pewnej cenie w określonym przedziale czasowym. Cena znana jest jako cena dotacji lub cena strajku. a jego typowo opiera się na zdyskontowanej wersji ceny akcji w momencie najmu. Zakup udziałów akcyjnych po cenie dotacji jest znany jako korzystanie z opcji. Pracownicy korzystający z opcji i sprzedający swoje akcje, gdy akcje spółki handlują znacznie wyższą niż cena dotacji, mogą potencjalnie zarobić dużo pieniędzy. Na przykład powiedzmy, że masz możliwość zakupu 5000 akcji po 10 i sprzedać akcje w 50, przy czym 50 000 inwestycji masz na koncie 250 000. Jak pracownicy wymyślają gotówkę, aby skorzystać z opcji i kupić akcje Możesz użyć oszczędności, przewinąć wpływy z innej sprzedaży akcji lub wypożyczyć z konta maklerskiego i natychmiast ją zwrócić. Ponieważ plany opcji na akcje zwykłe nabierają czasu, pracownicy nie muszą jednocześnie kupować akcji. Zgodnie ze standardowym schematem uprawnień pracownik może mieć tylko 25 procent swoich opcji po roku 1, 25 procent po drugim roku i tak dalej, do 100 procent przypadków w roku czwartym lub pięciu. Jednak czas jest ważny. Jeśli cena akcji jest niższa niż cena dotacji, opcje są podwodne. Opcje ćwiczeń są bezużyteczne, jeśli pracownik może kupić mniej niż na otwartym rynku akcji spółki. Rodzaje opcji na akcje Istnieją dwa typy opcji na akcje: kwalifikowane opcje motywacyjne (ISO) i niezapadane opcje zapasów (NSO). Większość pracowników uzyskuje NSO, które są wyceniane z dyskontem i opodatkowane zwykłymi stawkami podatku dochodowego. Kwalifikowane ISO, zwykle zarezerwowane dla kadry kierowniczej i kluczowych pracowników, podlegają opodatkowaniu przy niższej stawce zysków kapitałowych, która wynosi 20 procent w przypadku zysków z inwestycji utrzymywanych dłużej niż rok. Ubytek podatkowy występuje po wykonaniu opcji, więc płacisz podatek dochodowy lub podatek od zysków kapitałowych w zależności od tego, czy opcja jest kwalifikowana, w oparciu o cenę przyznania dotacji. Po skorzystaniu z opcji można sprzedać akcje po krótkim okresie oczekiwania lub przytrzymać akcje i poczekać, aż stan akcji wzrośnie jeszcze przed sprzedażą. Niektórzy inwestorzy zabezpieczają swoje zakłady, robiąc kawałki każdego z nich. Dlaczego pracodawcy oferują opcje na akcje Kiedyś zarezerwowane tylko dla kadry kierowniczej, opcje na akcje stały się popularną formą odszkodowań w okresie boomu technologicznego pod koniec lat 90. XX wieku. W rzeczywistości NCEO donosi, że w 2001 r. Było około 30 procent więcej pracowników niż w 2017 roku. Wtedy wiele było opowieści o sukcesie opcji na akcje, a niektóre typy pracowników szukały poczucia odpowiedzialności za swoje miejsce pracy wyszedł poza wypłatę. Opcje na akcje oferowały możliwość dania wszystkim w spółce dodatkowego udziału w rozwoju firmy. Do roku 2001 tak wiele opcji było pod wodą, że straciły część ich odwołania wśród mas korporacyjnych. Ale w świecie początkujących, wystarczająco dużo ludzi ma bardzo bogatych z opcji na akcje, które pozostają dobrym narzędziem przyciągania talentu wczesnego etapu. Istnieje wiele powodów, dla których pracodawcy chcą oferować opcje na akcje. Tani akcje firmy mogą zwiększyć lojalną rekompensatę pracowników bez szkody zarobkowej. Programy uprawnień mogą pomóc w budowaniu długoterminowej lojalności wśród pracowników. Poczucie wspólnej własności może sprzyjać silnej kulturze korporacyjnej. Pracownicy dosłownie pomagają rozwijać firmę nie tylko jako personel, ale jako akcjonariusze. Dla pracowników, opcje na akcje mogą spowodować ogromne bogactwo, szczególnie jeśli dołączysz do firmy na wczesnym etapie lub na etapie rozwoju. Z drugiej strony są to firmy, które prawdopodobnie również przejdą tylko z bezwartościowymi opcjami na akcje. To wszystko o harmonogramie, który jest jednym z pomysłów na opcje akcji dla pracowników, którzy nie zwracają uwagi. Opcje na akcje mają daty ważności, i będą zbyteczne, jeśli będą trzymane zbyt długo. Ale zdecydowanie, kiedy ćwiczyć przed wygaśnięciem opcji może być trudne. Jeden obóz trzyma się tak długo, jak tylko możesz, czekając na najwyższą cenę. Z drugiej strony, możesz ryzykować zbyt długo czekać i braku szczytu, albo ćwiczyć zbyt wcześnie i stracić więcej wzrostu. Nie ma odpowiedniej odpowiedzi. Okoliczności będą zależeć od firmy, rynku lub dowolnej liczby rzeczy, których nie można przewidzieć. Powinieneś zdecydować się na pracę z opcjami Wszyscy inni są równi, opcje na akcje są na ogół wielkim dodatkiem. Choć oferują potencjał do gromadzenia ogromnego bogactwa, to jednak również potencjał do frustrujących rozczarowań. Jeśli zaakceptujesz pracę z opcjami zakupu, pomocne jest zwrócenie się do przedstawiciela kadr działu kadr, jeśli znajdziesz porady lub porady, które pomogą uporządkować opcje na akcje dla pracowników. Show Full ArticleStock Opcje dla manekinów Cheat Sheet Jeśli opcje na akcje są częścią twojego pakietu odszkodowawczego 8212 lub mogą być na nowym stanowisku 8212, jako inwestor, powinieneś zadać kilka pytań o plan opcji firmy8217s, więc wiesz, co się dzieje. ponieważ wartość Twoich opcji jest powiązana z tym, jak dobrze zarządzana jest (lub źle) firma, możesz skorzystać z informacji na temat oznak, że wartości zapasów mogą się zwiększyć lub zsunąć. Internet oferuje witrynę sieci Web lub dwie, które pomogą Ci zwiększyć swoją wiedzę na temat opcji na akcje w ogóle iw perspektywie Twoich firm8217s. Pytania zadawane przed zaakceptowaniem oferty pracy z opcjami zakupu Potencjalna nowa praca zawiera opcje na akcje jako część pakietu rekompensat. Zanim założysz, że interes finansowy w Twojej nowej firmie jest automatycznie dobrą rzeczą, zapytaj swojego nowego pracodawcę o takie pytania: jedno wielkie pytanie catch-all: ile akcji Jaka jest cena za strajk i jaki jest harmonogram potrącenia Jaki rodzaj akcji opcje 8212 motywacja, niekwalifikowany lub kombinacja obu Czy mogę zobaczyć kopię umowy dotyczącej opcji na akcje, którą I8217 zostanie poproszony o podpisanie Czy mogę również zobaczyć kopię planu planu akcjonariuszy firmy8217s Czy zostały jakieś zmiany w Twojej firmie8217s plan opcji na akcje w ciągu ostatnich 12 do 18 miesięcy (jeśli zamierzasz wziąć pod uwagę firmę przed ich pierwszą ofertą publiczną lub IPO) Jaka jest obecnie planowana data lub przedział czasowy dla IPO Jaki udział procentowy w kapitale własnym spółki8217s w akcjach na moim koncie Opcja ta określa, kiedy mogę oczekiwać kolejnego otrzymania dotacji na akcje i w jakich okolicznościach (coroczna dotacja Gdy I8217m awansowała jako premię z tytułu Zasługi) (Jeśli uważasz, że spółka, która jest już w obrocie publicznym) Jaka była stabilność pracowników, którzy mają duże zyski z opcji na akcjach 8212 pozostały w większości lub pozostały w ruchu Czy istnieją jakieś konsekwencje podatkowe w chwili obecnej na moją akcję opcji na akcje Oznacza wartość Twoich opcji na akcje może mieć kłopoty Nie warto pomyśleć o wyborze opcji na akcje i ich wartości, ale warto zwrócić uwagę na wskaźniki z poniższej listy. Jeśli firma jest w złym stanie, wartość opcji na akcje może się zmniejszyć. Obserwuj te oznaki spadku wartości opcji na akcje i postępuj zgodnie z tym: Zespół zarządzający zorientowanymi na obieg obrotowy Niezainteresowani przyjaciele i inwestorzy zdominowali Radę Dyrektorów Duży skok w obrotach Zespół okularów różowopalnych Wysoki poziom niezadowolenia klienta Słabe systemy wewnętrzne i infrastruktura niespójna komunikacja z zarządem otwarta rozmowa wśród pracowników o opuszczeniu ogólnego poczucia paniki Znaczenie wartości opcji Twojej firmy może wzrosnąć Wartość opcji na akcje może wahać się, a często wartość ta jest bezpośrednio związana z tym, jak dobrze działa firma. Cechy z poniższej listy są oznaką, że Twoje opcje na akcje mogą rosnąć: Stale rozwijająca się firma Wysoki i zmotywowany zespół kierowniczy Aktywna i zainteresowana Rada Dyrektorów Niski wskaźnik rotacji pracowników Produkty lub usługi oferowane przez rynek Powracający, zadowoleni klienci Solidna, funkcjonalna infrastruktura Kompletne programy szkoleniowe dla nowych pracowników Opcje magazynu witryn internetowych Jeśli część pakietu rekompensat zawiera opcje na akcje, sprawdź linki do witryn sieci Web na poniższej liście. Te witryny oferują informacje inwestycyjne na temat planów dotyczących akcji pracowniczych i wiele linków do innych informacji na temat opcji na akcje. Niezbędne opcje na akcje Jednym z największych wyzwań stojących przed pracodawcami jest rekrutacja i utrzymywanie wykwalifikowanych, oddanych pracowników. W ciągu ostatniej dekady stopa bezrobocia była niska, a gospodarka dobrze sobie radziła, a przedsiębiorstwa prowadzące działalność w wielu branżach rekrutowały najlepszy talent, a ich zadowoleniem było oferowanie opcji na akcje. Po raz pierwszy tendencja wzrosła nie tylko do menedżerów najwyższego szczebla i kadry kierowniczej, ale do osób w całej organizacji. W rezultacie zdolność do uczestnictwa w planie opcji na akcje pracowników stała się integralną częścią wielu pakietów wynagrodzeń dla wielu ludzi. Wśród tych opcji znalazły się osoby zatrudnione w średnich i dużych przedsiębiorstwach publicznych, a także osoby z firm uruchamiających. Opcje były czasami oferowane jako zachęty długoterminowe. Teraz, gdy gospodarka spowolniła, mniej osób jest skłonnych zaakceptować pracę opierając się wyłącznie na przystojnym pakiecie opcji. Jednak odpowiedzialna firma z dobrym planem biznesowym może nadal oferować swoim pracownikom hojny i lukratywny plan opcji na akcje. I dzisiaj nie ma powodu, aby skorzystać z opcji, jeśli firma, w której pracujesz, ma realistyczne perspektywy dla zdrowego wzrostu. Tendencja oferowania opcji na akcje dla pracowników innych niż kierownictwo rozpoczęła się kilka lat temu po tym, jak Netscape wygrał pierwszą loterię z ofertą publiczną, wyznaczając scenę klimatu szczególnie korzystnego dla firm internetowych i innych firm startowych. Te ryzykowne starty wymagały rekrutacji najlepszego talentu od dużych, dobrze znanych firm, więc zaczęły oferować najlepsze możliwe zachęty. Co może być lepsze niż stać się częściowym właścicielem firmy z możliwością powodzenia dzięki opcji na akcje, pracownicy mogą bezpośrednio przyczyniać się do i korzystać z dobrobytu firmy. Opcje na akcje dają pracownikom prawo, ale nie obowiązek zakupu określonej liczby akcji w firmie po stałej cenie w określonym przedziale czasowym. Jednym z powodów, dla których atrakcyjne są opcje na akcje, jest nadzieja, że ​​wartość akcji wzrośnie, co umożliwi pracownikowi sprzedaż akcji w późniejszym terminie za znacznie wyższą cenę. Wielu ludzi uzyskuje znaczące korzyści finansowe, uczestnicząc w programach dotyczących opcji na akcje. Jeśli więc naprawdę wierzysz w potencjał Twojej firmy w zakresie długoterminowego wzrostu i sukcesu, a Ty oferujesz opcje na akcje, powinieneś poważnie rozważyć skorzystanie z tego dodatkowego wynagrodzenia. Tak, niektórzy ludzie stali się milionerami Większość ludzi przeczytała wiadomości o firmach uruchamiających rekrutację pracowników i oferuje opcje na akcje dla osób na wszystkich poziomach zatrudnienia. Następnie, kiedy firma ostatecznie oferowała swoje akcje publicznie, niektórzy ludzie, którzy skorzystali z możliwości zdobycia akcji w firmie, a nawet nawet personelu pomocniczego, stali się milionerami. Tak, od czasu do czasu zdarzyło się, że więcej z firmami high-tech niż z innymi rodzajami firm. Mimo że większość ludzi zazwyczaj nie staje się milionerami z opcji na akcje, perspektywy finansowe mogą poprawić się, jeśli uzyskasz udział w firmie, która rozwija się. Kupując towar w firmie (korzystając z opcji) stajesz się częściowym właścicielem tej firmy. Jeśli firma rozwija się i wzrasta jego wartość, przynoszą korzyść. Kiedy jesteś właścicielem firmy w firmie, jesteś inwestorem. Im więcej wiesz o tym, jak działa rynek akcji, tym lepiej zrozumiesz, jak działa Twój portfel inwestycyjny. Większość ekspertów finansowych zgadza się, że zapasy są zazwyczaj najbardziej satysfakcjonującą finansowo inwestycją, którą można zrobić jako długoterminową strategię finansową. Utrzymywanie różnorodnego portfolio jest jednym z kluczowych sukcesów jako inwestora, przy czym wzrost portfela inwestycyjnego może rozpocząć się po skorzystaniu z opcji oferowanych przez pracodawcę. Pracodawcy mogą oferować stały wybór pracownikom na bieżąco, w określonym czasie roku lub jako jednorazowa bodźca lub nagroda. Opierając się na typie planu oszczędności oferowanych przez pracodawcę, należy zrozumieć kwalifikowalność do udziału w programie, wiedzieć, jak działa alokacja opcji na akcje, wie, jakie możliwości oferowania uprawnień są oferowane, zrozumieć wycenę akcji i określić okresy posiadania. Jeśli uważasz, że Twoja firma doświadczy długoterminowego sukcesu przed wystąpieniem problemów, możesz pomyśleć dwa razy o wykonywaniu swoich opcji natychmiast. Jeśli firma, w której posiadasz zapas, najprawdopodobniej odniesie sukces w krótkim okresie czasu, wtedy gdy jest to wskazane, skorzystanie z tych opcji tak szybko, jak to możliwe. Po zakupie akcji pracownicy czasami muszą trzymać się swoich udziałów przez kilka lat przed zbyciem (sprzedając swoje akcje - dla zysku, mają nadzieję). Podobne artykuły Jesteś pracownikiem wykonawczym lub starszym, który właśnie otrzymał pisemną lub pisemną ofertę pracy. Być może firma jest wschodzącą firmą technologiczną, prawdopodobnie finansowaną ze środków venture capital. Niezależnie od tego, czy pochodzisz z podobnej firmy, czy też z dużego, bardziej tradycyjnego pracodawcy, List Ofertaowy może być nieco spóźniony. Może to być tylko kilka stron. Może on odczytywać się jak list form, z podaniem imienia i nazwiska, tytułu, wynagrodzenia oraz informacji o opcjach zapasów. Być może otrzymałeś to przez e-mail. Uważaj, aby nieformalnie podejść firmy do ukołysania w nonchalance. Niniejszy List Oferta zawiera informacje o tym, co Ty i Twoja rodzina otrzymasz w zamian za krew, pot i łzy na najbliższą liczbę lat. List Oferta został prawdopodobnie sporządzony w formie adwokata ds. Zatrudnienia w dużej kancelarii i jest starannie przygotowany do ochrony interesów firmy. (Jeśli otrzymałeś dłużej, bardziej formalnie wyglądającą umowę o pracę, po prostu masz dużo legalniejszego do przebijania i zrozumienia). Nawet jeśli wynegocjujesz swoje wynagrodzenie i tytuł, negocjacje niekoniecznie muszą się zakończyć. Istnieje wiele innych ważnych kwestii związanych z importem do kandydata na pracę, które List Motywacyjny także odnosi się do projektu lub nie rozwiązuje problemu. Nie zniechęcaj się do negocjowania przez często używanych karabinów, że oferta jest najlepsza, jaką firma może zrobić, lub że cała kwota na tym poziomie jest taka sama. Racjonalna firma zawsze będzie uważnie słuchać dobrze przemyślanych pozycji kandydata, który jest wartością. Poza tym, po prostu lepiej być poinformowany niż ci wcześniej zatrudnieni. W jaki sposób postępujesz dalej Oto ogólne punkty, które odzwierciedlają część procesu współpracy, z którym zwykle korzystam z klientami w celu oceny, strategizowania i negocjowania optymalnego zestawu warunków zatrudnienia i wyrównywania: 1) Zastanów się nad tym, znajdź tablicę dźwiękową. Zaangażuj się w ocenę swojej historii zatrudnienia, celów kariery, znajomości firmy i konkretnych praktyk w tym sektorze, stylu pracy, celów finansowych i poziomu wygody podczas negocjacji z przyszłym pracodawcą. Wyraź swoją reakcję na warunki zawarte w Liście Ofertaowym, zarówno najważniejsze warunki finansowe, jak i konsekwencje niejasnych praw. Wykorzystaj doświadczenie kogoś, kto zorientował się w praktyce kompensacyjnej w firmach i określi zestaw wniosków, które mają być przedmiotem negocjacji. 2) Przyjąć postawę. Przyjęcie i przekazanie firmie negocjacyjnej postawy negocjacyjnej. Postawa musi zawierać od razu kilka interesujących interesów - silne zainteresowanie firmą i pracą, przemyślenie tego, jakie odszkodowanie potrzebujesz w celu podjęcia pracy, Twojej stanowczości i zamierzonego zachowania i przewidywanej wrażliwości, aby cokolwiek się wydarzyło podczas negocjacje nie będą miały wpływu na przyszłe wyniki pracy ani na relacje interpersonalne z kolegami. Gdy ta postawa zostanie z powodzeniem ustalona i przekazana, praktycznie nic nie można owocnie próbować negocjować. 3) Kontroluj sukces. Kontrolować proces negocjacji i kierować rozwiązywaniem problemów. To nie jest tak trudne, jak się wydaje. Kontrolę nad procesem można osiągnąć w większości przypadków poprzez zajęcie początkowego obciążenia pracą i stworzenie jasnej mapy drogowej dla rozwiązania i zakończenia procesu. Na przykład często inicjuję negocjacje w następujący sposób: "Rozumiem, że Ty i Pan Kandydat osiągnęli konsensus w sprawie wytycznych dotyczących wynagrodzenia i odpowiedzialności za pracę. Nasze kwestie zasadniczo odnoszą się do sformułowania fragmentów Listu Ofertaowego, niektórych kwestii wokół krawędzi punktów kompensacyjnych oraz kilku kwestii, które List Motywacyjny nie odnosi się bezpośrednio do tego, że chcemy wyjaśnić w interesie przejrzystości. Przygotowujemy dokument z naszymi uwagami i przygotowujemy zaproszenie, aby omówić szersze punkty, a następnie prawnikom wypracować mniejsze szczegóły - najlepiej off-line bez angażowania dyrektorów. Przewiduję, że Pan Kandydat jest w stanie podpisać poprawiony List oferty, przygotowany przez swojego prawnika przed końcem tygodnia. quot 4) Mieć jasną strategię. Zarekomenduj priorytety Twoich zapytań do trzech kategorii, dealerów, drobnych problemów i dealerów. Nie wpaść w pułapkę przyznania punktu izolacji po prostu dlatego, że nie ma to znaczenia dla ciebie - zważyć koncesję na podstawie tego, co dla firmy oznacza. Otrzymaj w zamian coś o równoważnej wartości. 5) Stworzenie tempa, aby zamknąć transakcję. Zacznij od otwartej książki, a następnie szybko pracuj, aby zawęzić listę otwartych problemów. Firma, przedstawiając pisemny List Motywacyjny, otworzyła drzwi do dyskusji nad tym, czy dokument sporządzony dokładnie odzwierciedla oczekiwania kandydata podczas procesu rekrutacji. Po ustaleniu zasadności rozwiązywania wszystkich kwestii w liście ofertowym należy dołożyć wszelkich starań, aby wykazać się zobowiązaniem do uzyskania ostatecznej rezolucji kwestii, które można uzgodnić. Często występują drobne kwestie, które mogą być poświęcone w celu ustalenia dobrej woli. To stwarza namacalne poczucie postępu, które może stać się potężnym powodem, dla firmy, aby zgodzić się na Twoje ważniejsze wnioski w interesie szybkiego wejścia na pokład. 6) Zawsze wymieniaj główne kwestie. Powstrzymaj nacisk, aby samodzielnie wyznaczyć ważne punkty. Jeśli firma oczekuje na słowo w zarządzie w ważnym dla Ciebie punkcie, nie przyznać wcześniej znaczenia ważnego dla firmy. Odkryłem, że w tej sytuacji uczciwość może być dosyć skuteczna. wiemy, że jest to ważny punkt dla Ciebie, a my jesteśmy rozsądni, ale dopóki nie wiemy, czy możesz postępować w naszym dużym problemie, musimy spisać Twoją prośbę na teraz. jeden z warunków rekompensaty i zatrudnienia 7) zachowaj to, co już mieć. Skanuj swoją pamięć, notatki i wszelkie wiadomości e-mail otrzymane od firmy dotyczące kwestii związanych z odszkodowaniem i dokładnie przeanalizuj swoje oczekiwania względem warunków oferty. Osoba przygotowująca List Ofertowy mogła mieć tylko skąpe rozmowy z wykonawcą wynajmu. Często kluczowe szczegóły są nieumyślnie błędne lub pomijane. Nie zakładaj, że jakiekolwiek określenie sprzeczne z Twoim oczekiwaniem jest zamierzone, ale przypuszczam, że osoba przygotowująca List Motywacyjny będzie mylić się z korzyścią dla firmy. Wynagrodzenie to trudna kwestia, którą można rozwiązać w szerokim zakresie, ponieważ w pełni uwzględnia konkretne okoliczności danej sytuacji. Jeśli po raz pierwszy dowiedział się o proponowanej wysokości wynagrodzenia w liście ofertowym (co nie jest tak rzadkie, jak myślisz), uważaj za sprawiedliwą grę, aby ją agresywnie negocjować. Jeśli wcześniej usłyszałeś numer pensji, ale nigdy nie wynegocjował i nie przyjął określonej kwoty wynagrodzenia, postępuj ostrożnie, biorąc pod uwagę fakt, że ludzie traktują kwestie wynagrodzenia inaczej niż prawie każdy inny aspekt negocjacji w sprawie zatrudnienia. Mała dyplomacja idzie daleko - twój przyszły szef może nie mieć nic przeciwko temu, że otrzymasz duży podpis lub premię do wykonania, ale nie chcesz płacić pensji większej niż płacona założycielowi firmy lub sobie. Jeśli podczas procesu rekrutacji zaszokowałeś zaszczytne wynagrodzenie, powiązaj prośbę o wyższą pozycję z oporem firmy na inne Twoje żądania. Na przykład, aby zilustrować tę koncepcję, możesz powiedzieć, że byłem skłonny zaakceptować 150 tys., Gdy myślałem, że masz standardowe cztery lata, ale teraz, gdy dowiedziałem się, że to trwa pięć lat, to muszę prosić o 175 tys. Rozpoznać, że znacznie łatwiej jest zwiększyć swoje wynagrodzenie, premie i opcje na akcje przed rozpoczęciem nowej pracy, niż przyłączyć się do listy płac i podlegać polityce kompensacji firmy. 10) Pieniądze to pieniądze. Zastanów się nad zastąpieniem wstępnie zdefiniowanych premii za wynagrodzeniem, w przypadku których firma wydaje się być rzeczywiście ograniczona w realizacji Państwa wynagrodzenia. Ścieżką najmniejszego oporu może być zaproponowanie struktury premiowej lub dwóch zamiast wyższego wynagrodzenia. Bonusy trafiają do twojej kieszeni, a jeśli nie zgodzisz się na jakiś schemat rezygnacji, powinieneś wyjechać z firmy, nie wracają. Pisemny przepis premiowy, który nie dostarcza żadnych kwotowań dla firmy, będzie płacił tak długo, jak długo będziesz nadal zatrudniony w odpowiednim czasie. (Możesz też próbować negocjować). Rozważyć zażądanie następujących premii, jeśli dotyczą one Twojej sytuacji: Bonus podpisu (aka premia za start lub początkowa premia) Bonus przeniesienia (przenoszenie się do pracy kosztuje więcej niż tylko przeniesienie wydatków, wynegocjowanie zryczałtowanego zysku na pokrycie podatków wszystkie nieoczekiwane wydatki na zadowolenie z nowej lokalizacji) Bonus do kosztów utrzymania (przy przejściu do obszaru o notorycznie wysokim poziomie utrzymania) Bonus Retention (płatny okresowo, jeśli pozostanie zatrudniony przez firmę) Performance Bonus (płatny przy osiągnięciu określonych celów, negocjowanie wzajemnie określonych celów wydajnościowych, które mają być okresowo określone) Bonus sprzedaży SalesRevenue (płatny okresowo w oparciu o poziom przychodów generowanych przez firmę, dział lub działalność, rentowność firmy lub inne wymierne kryteria finansowe) 12 ) Udziały w kapitale własnym. Zainteresowanie udziałem w kapitale własnym - rzeczywiste lub potencjalne zainteresowanie własnym pracodawcą - to jedne z najbardziej atrakcyjnych elementów rekompensaty, ale w praktyce trudne do określenia. W tym artykule omówiono opcje na akcje, ale warto rozważyć inne interesy innych niż zakres niniejszego artykułu, takie jak zasoby założycieli, dotacje na papiery wartościowe, warranty i inne mniej popularne urządzenia. Opcje na akcje są prawem do zakupu akcji w jednym z pracodawców w pewnym okresie za ustaloną cenę wykonania. Wpływ finansowych i podatkowych opcji na akcje, różnice między wariantami opcji motywacyjnych a niekwalifikowanymi wariantami akcji oraz coraz bardziej negatywny wpływ Alternatywnego Ministra Minimalnego (AMT) na tych, którzy wykonują opcje są złożone i wykraczają poza zakres niniejszego artykułu. W oparciu o konkretną sytuację finansową należy uzyskać profesjonalne doradztwo w zakresie tych kwestii od osobistych doradców prawnych i doradców podatkowych. (Kontynuuj czytanie, aby dowiedzieć się, o co prosić i jak negocjować więcej opcji na akcje). 13) Opcje na akcje. Stwierdzono, że pracownicy często przewyższają otrzymane dotacje na akcje, co czyni je atrakcyjnymi substytutami środków pieniężnych dla firm, które je wydają. Niemniej jednak, perspektywa zarabiania potencjalnego udziału w akcji, wartego wielokrotności wynagrodzenia, jest kombinacją, która może nie mieć równego w amerykańskim miejscu pracy. Akcjonariusze, podobnie jak zachęty do tworzenia opcji na akcje dla pracowników w celu wyrównywania ich interesów w całości w stosunku do pracodawcy i akcjonariuszy. Rozpocznij negocjacje dotyczące opcji na akcje, z wiedzą, że nawet wielu starszych kadry kierowniczej firm nie jest jasne, w jaki sposób ich subwencje opcyjne działają we wszystkich prawdopodobnych scenariuszach. Im bardziej wiesz o szczegółach dotyczących przyznania opcji na akcje, planu opcji na akcje, w ramach którego została wydana, a dyrektorów korporacyjnych firmy, tym większe prawdopodobieństwo, że możesz negocjować więcej opcji w korzystniejszych warunkach wykonywania ćwiczeń, do góry nogami. 14) Odsetki od własności. Analiza progów dowolnej oferty opcji na akcje wymaga zrozumienia, jaki udział w kapitale własnym może stanowić własność korporacyjna. Czy firma wskazała na konkretną liczbę opcji, które mają być przyznane Czy wskazywały, jaki procent obecnie wydanych spółek i pozostały do ​​spłaty akcje przyznane przez ten grant stanowiłyby, gdyby dotacja opcji została w pełni objęta W celu ustalenia, czy dotacja jest wystarczająco duża, tylko analiza procentowej własności jest znacząca. Same liczby nominalne, takie jak 100000 opcji, nie mają znaczenia bez porównania z tymi innymi figurami. Osoba doświadczona w wybranej branży może być w stanie oszacować typowe zakresy własności dla osób zarządzających określonymi poziomami odpowiedzialności. Istotne jest rozważenie wpływu przyszłego rozwodu potencjalnego udziału właściciela wynikającego z przewidywanych rund finalizacyjnych. 15) potencjał wzrostu. Nie wystarczy po prostu przypuszczać, że niebo jest limitem dla tego, jakie opcje mogą być kiedyś warte. To założenie może prowadzić do niepotrzebnych i kosztownych kompromisów w innych ważnych obszarach pakietu odszkodowawczego. Zamiast tego rozważyć rozsądny scenariusz sukcesu, prawdopodobnie IPO lub nabycie. Pamiętaj, że jeśli firma nie podejmie nadzwyczajnego etapu przyznawania opcji po cenie wykonania poniżej obecnej wartości rynkowej akcji, w dniu przyznania ceny wykonania i wartości akcji są takie same. Inna niż wartość czasu opcji, która może być bardzo cenna, opcja nie jest jeszcze w cudzysłowie. Wartość akcji spółki musi docenić, zanim Twoje opcje są cytowane w kwotach pieniężnych, czyli warto wykonywać. Oblicz procentową procentowość potencjalnej łącznej wartości rynkowej całej firmy w przyszłości, pomniejszając koszt wykonania opcji, pomniejszony o prawdopodobieństwo osiągnięcia tego sukcesu. Rabat dodatkowo uwzględnia liczne przeszkody w płynności, które istnieją dla kierownictwa chcącego sprzedawać akcje. Czy ta liczba odpowiada Twoim oczekiwaniom w świetle innych elementów pakietu odszkodowania i odpowiedzialności za pracę? 16) Opcje uprawnień. Ile lat musisz pracować, zanim zostaną objęte wszystkie oferowane obecnie opcje Ostatnie osiągnięcia wskazują, że biorąc pod uwagę niestabilność przedsiębiorstw, szczególnie w obszarze technologii, szanse na pozostanie szczęśliwie zatrudnione w jednej firmie przez cztery lata mogą być niższy niż wcześniej przewidywano. Czy po czterdziestu czterech miesięcy po dwunastu miesiącach kwitną kwotę, a więc okres oczekiwania, zanim Twoje opcje zaczną się odbywać. Często w ciągu czterech lat przyznawana jest subskrypcja akcji, a następnie przez co najmniej trzy lata. Wiele wydarzeń może wystąpić zarówno w życiu firmy, jak iw życiu osobistym, powodując zakończenie usługi jako pracownik, zanim to urwisko się skończy, pozostawiając bez żadnych opcji dla swojego doświadczenia. Podobnie, niektóre dotacje pobierane są tylko raz w roku. Rozważ negocjacje w sprawie lepszego harmonogramu nabywania uprawnień. Większość planów dotyczących opcji na akcje pozwala Zarządowi lub kierownictwu na ustalanie różnych harmonogramów uprawnień z udarem ich pióra prawników. 17) Wykonywanie dostępnych opcji. Zwróć uwagę na to, ile czasu musisz oddać nabytych akcji po zakończeniu pracy z firmą. Zazwyczaj ten okres wynosi 90 dni lub mniej. Opcje, jako bodźce do wydajności, dążą do utrzymania pracowników w zatrudnieniu firmy. Gdy odejdziesz, firma chce wyliczyć, że nie zrealizowałeś opcji. Jeśli opcje nie są cytatami wartości pieniężnych - w pewnym momencie w tym okresie, nie masz motywacji ekonomicznej do ich wykorzystania, a wygasną bez wartości. Okres wykonywania świadczeń po okresie zatrudnienia może czasami być z zyskiem przedłużony w drodze negocjacji. 18) Dokumenty opcji na akcje. Dokumenty określające przyznanie opcji na akcje i plan przyznawania opcji są dokumentami kluczowymi, które (lub bardziej owocnie, profesjonalny doradca) muszą przeczytać przed złożeniem oferty. Dodatkowe kwestie, na które warto skupić się, oprócz wymienionych powyżej, obejmują to, co dzieje się z Twoimi warunkami w przypadku fuzji lub przejęcia firmy, bez względu na to, czy możesz angażować się w bezgotówkowe ćwiczenia, co się dzieje w przypadku, lub są wypowiedziane przez spółkę z kwotą nieprzewidzianą lub bez niej, jako że określono ten termin i jakie ograniczenia istnieją w przypadku sprzedaży akcji nabytych na podstawie opcji, zarówno przed, jak i po IPO. 19) Rozwiązanie stosunku pracy. Zastanów się nad potrzebą ochrony przed ryzykiem połączenia z firmą wschodzącą, która może nie być w stanie kontrolować własnego przeznaczenia. Dyrektorzy pochodzący z stabilnych i lukratywnych firm lub kariery zawodowej, przenoszący się, wchodzący w konflikty towarzystwo lub w inny sposób destabilizujący swoją karierę w celu zaakceptowania oferty pracy powinni wynegocjować pakiet odpraw i warunki, na podstawie których jest on uruchamiany z wyprzedzeniem, w liście ofertowym. Chociaż to brzmi defetybilistą, jest to ostateczny sposób na sprawowanie znacznej kontroli nad swoim losem. Większość firm zajmujących się technologią rzemieślniczo zatrudnia pracowników w stanach, które pozwalają na to (nawet dla ich kadry kierowniczej). W istocie oznacza to, że pracownik nie ma przyszłego prawa do zatrudnienia przez firmę, nawet pierwszego dnia pracy. Chociaż jest to, że pracownik również nie ma obowiązku pozostania z firmą, jest to prawo, które pracownik już posiada - prawie niemożliwe jest, aby sąd wymagał od jednostki przeprowadzenia świadczeń z ich woli. Kiedy zaczniesz rozważać wszystkie swoje interesy zawodowe i finansowe będące w stosunkach z pracą, uznasz, że zatrudnienie na stanowisku pracy stwarza poważne zagrożenie. 20) Więcej na temat rozwiązania umowy. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment (or continued salary and benefits) for a specific period of time, that is beyond the scope of this article. Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies. Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination. As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results. Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for quotcausequot by the employer (best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee), termination without cause (covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reason at all), disability or death. You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting (or acceleration) of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc. 21) Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time. The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above. The only limit to these protections is the job candidates (and advisors) imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment (or better, have them reviewed by a professional) for elements of a non-competition agreement. These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company. Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable. They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years. Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company. Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company. 23) Non-solicitations, confidentiality and invention assignments You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company. Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees. Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree. 24) Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment. You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays (such as paying your COBRA during the interim). You can define special office equipment to be provided to you (Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment), whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it. Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case. I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents (the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement). Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, dont forget to enjoy your good fortune. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. admitted to practice in California and New York Gary Paranzino has practiced law for over 22 years. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York. He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations. Visit Paranzinos web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only. It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law. No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site. An attorney-client relationship can only be created with memy law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement. If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino